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第276章 谈判（第1页）

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裴海川很有眼色，连忙上去和钟教授握手，并寒暄道：“钟教授，久仰大名，早就盼着您来了！今天一见，如愿以偿啊。欢迎，欢迎！”钟教授握着裴海川的手，夸道：“裴厂长，年轻有为、人中龙凤啊！得老葛之助，前途无量啊！来，我给你介绍一下，这是我的五个学生，小戚、小金、小魏、小陶、小姜！”裴海川连忙上前，与钟教授的五个学生一一握手，口中叫的却是“戚哥、金哥、魏姐、陶哥、姜姐，新年好啊！欢迎，欢迎！”五个研究生虽然相貌各异、言辞不同，但都微笑着向裴海川点头问好了。

中午，裴海川在食堂里为钟教授一行人接风洗尘。下午，裴海川原本是准备安排钟教授一行人在南山养殖厂内参观参观、休息半天。但钟教授却摇头拒绝了。他是个雷厉风行的人，稍作休息，就带着自己的学生去看南山养殖厂承包的一些田地，并采集了不少样本，用于化验分析。裴海川原本是想全程陪同的。可是，宋玲玲却打了个电话给他，说草台酒业的代表到了，准备来谈合作事宜。裴海川只能将陪同钟教授的任务交给了葛先生，自己迅速赶回了南山养殖厂。

草台酒业是华夏排名第一的白酒企业，市值被估到了数百亿。如果能跟这样的大企业达成合作意向，纵然只能得到微乎其微的一丁点股份，那也是一个聚宝盆了。所以，裴海川非常重视。此次，草台酒业一共派来了三个人。一个是三十多岁、相貌英俊的男子，他叫聂鑫，是个业务经理。另外两个，都是二十多岁、青春靓丽的美女。一个叫黄畅、一个叫何美琪。她们都是聂鑫的助理。裴海川便叫上宋玲玲和律师陈梦，和聂鑫三人一起坐到了会议室内。

会议室内，裴海川开始卖弄口才，各种夸赞自己的纯净水。聂鑫三人一直安静地听着，微笑不语。直到裴海川说得口干舌燥，自己停下了话头。这时，黄畅才接口说道：“裴厂长，你的意思，我们都懂！无非是多夸夸自己的水好，好卖个高价。是不是？”裴海川也不觉得尴尬，呵呵一笑，说道：“正是，正是！”黄畅说：“裴厂长啊，说句实在话吧！你们这种纯净水，除了天然携带一种香味，并没有什么特别之处。所以，你如果想用它来大做文章，卖个天价。那是不可能的！”宋玲玲接口道：“黄助理，你说得对！我们的这种纯净水天然携带一种幽香。这就是我们的最大优点。可以毫不夸张的说，这样的纯净水全国只此一家！所以呢，我们不是在大做文章，而是实事求是！所以，不是我们想卖个高价，而是它本身就有这么高的价值！”黄畅眨了眨眼睛，闭上嘴，不说话了。何美琪接口道：“宋厂长，你说得对！贵厂的这种纯净水价值很高。那你说，500毫升这种水，价格几何吧？”陈梦接口道：“何助理，等一下啊！我们今天不是来谈合作开发新酒品的吗？怎么又扯到纯净水的价格上了？”何美琪盈盈一笑，说道：“不把具体价格定下来。我们又怎能确定双方出资的多寡，所占份额的多少呢？”

裴海川心中没来由地生出一股不安来。他没有开口报价，而是将皮球又踢了回去：“既然如此，那请何助理给我们的飘香纯净水定个价吧！”何美琪笑道：“我们也做过专门的调查。国内这种矿泉水，花了大价钱做广告的，500毫升一瓶，可以卖到8元左右。你们的水毕竟还没花钱做广告呢，所以能卖到6元一瓶就不错了！”陈梦撇撇嘴，说：“你们这么比较，那就不公道了。白云矿泉水，400毫升一瓶的，就能卖到15元。我觉得，我们若是花点钱做广告，价格应该比白云矿泉水还要高一点！”黄畅似乎是找到突破口了，立即说道：“做广告吗，那可不是花点小钱就行的。在省级电视台上打一个不到十秒钟的广告，黄金时间段，三个月就要几百万。而在央视做类似的广告，就要几千万了！如果在央视和网络媒体上同时大做广告，那费用可能就要过亿了！这么多的钱，嘿嘿，可不是什么小钱啊！”裴海川看向聂鑫，道：“聂经理，说虚的没啥意思，你给我一个实在的价格吧！”聂鑫想了想，笑道：“我是诚心想交裴兄弟这样一个朋友的。所以，就给个最高价吧。500毫升15元。你看怎么样？”裴海川与宋玲玲用眼神交流了一会儿。然后，裴海川点了点头，说：“好，那就按照这个价钱算吧！”

何美琪一听，掏出一份合同，写了些什么，就递给了裴海川，并说道：“既然如此，裴厂长就把这份供货合同给签了吧！”裴海川接过合同，看了一会儿，皱了皱眉，没有说话，却将这份合同递给了宋玲玲。宋玲玲看完后，又将其递给了陈梦。陈梦看完后，说道：“这个合同没问题。但是，我们今天谈的是合作开发新酒品的事儿。就算要签什么，也应该先签定合作协议吧！”何美琪道：“先签供货合同，再签合作协议。不行吗？”黄畅接口道：“若是先签定了合作协议，你们又单方面地提高纯净水的价格，那我们不就亏大了！所以，为了公平起见，先签了供货合同吧！”宋玲玲道：“要是我们签了供货合同，你们却又不跟我们签合作协议了。那岂不是我们吃大亏了！”黄畅笑道：“你们能吃什么亏？我们聂经理已经将你们的纯净水提到一个最高价了。所以，你们已经立于不败之地了！”陈梦皱眉道：“若是你们怕吃了亏，可以将这个供货合同写进合作协议中。如此，只签一份合作协议就成了。哪里需要先签供货合同，再签合作协议啊？”

裴海川终于发现自己的不安在哪儿了！这个看似公平的供货合同其实是脱裤子放屁——多此一举的！看来，对方并不是真心合作，而只是单纯来买原料的！于是，他看向聂鑫，不客气地问道：“聂经理，你们如此操作，只怕不是真心合作吧？”聂经理呵呵一笑，说道：“如果不是真心合作，我就不会给你们的水开那么高的价格了！裴厂长，你别多疑。既然合同没问题，还是先签了吧！”裴海川冷冷道：“既然你们要将合作协议和供货合同分开，也行！等谈好合作事宜之后，两个一齐签吧！”聂经理脸色变得难看了起来。他没有再说话，而是悄悄地向身边的何美琪使了个眼色。

何美琪会意，立即开口说道：“裴厂长，有些情况，我估计你还没有完全搞清楚！我们草台酒业，那可是国内排名第一的白酒企业。去年年底，我们的总市值就被估到了九百六十亿。像我们这样的著名企业，多少人、多少公司哭着、求着要跟我们签供货合同呢！可以毫不夸张地这么说，除了你们，想找我们签供货合同的，没有一千，也有八百。而你们呢，作为一家刚刚成立不久的小公司，侥幸得到了一处优质的地下水。这是你们的运气，也是你们的机遇。但是，如果没有我们这样的合作伙伴，你们的水根本就卖不上这样的高价！想要以这样的原料为敲门砖，跟我们合作开发新酒品，说实话，你们还不够格呢！”

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