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第196章 新方案（第1页）

“你愿意听一听我们的方案吗？”

赵烨的声音似乎带着某种魔力，一下子就让霍克的汗毛都竖了起来。

错了，完全错了。

他突然发现，前几天董事会上，众人对来自华国的这个代表团的分析完全错了。

他们之所以等了这么多天才跟赵烨他们谈判，很重要的一点是，他们再等一些资料，一些相关的谈判机构，对此次华国代表团的谈判策略和政策的分析资料。

这样的机构合众国是不缺乏的，他们这些人更应该被叫做谈判专家。他们的任务就是通过背景调查和谈判过程的分析，找到对手更需要什么，他们的软肋在什么地方。进而在以后的谈判中，更加有的放矢，更容易的达到自己的目的。

王文学他们的代表团，最近已经跟相关的公司接触过几次了，这就给了ibm机会，派出了谈判专家，到现场去了解和学习如何跟华国人打交道。

事实上，他们得到了很重要的信息，比如华国非常缺乏外汇，非常渴望得到石化类设备，他们急于提高自己国家的工业化水平。

还有更更重要的一点，这些华国人非常的客气。商业谈判搞得跟外交谈判似的，他们根本就不懂商业谈判额度规则和策略！

这就是很好的机会！自己完全可以利用这几点，把这个计算机技术拿到手。

可是，如今，霍克知道自己错了！自己这些人被这些面带微笑的家伙给骗了！

从刚刚赵烨的表现来看，这个人根本就不是对合众国的商业谈判一无所知的人，相反，他们一直再套取自己的底线。

霍克这个时候才收起了轻视的心理，从略显放松的坐姿转成了正襟危坐，脸上的笑容也变得凝固而严肃。

赵烨看着这个老头的变化，心说这个霍克果然是个机敏的家伙。自己这么一点心里变化，都已经被他捕捉到了。

“赵博士，清讲。”霍克做了个请的手势，然后拿起了笔，准备记录一些关键点。

“霍克先生，部分技术授权，我们可以给ibm，但这不是生产授权，而是使用授权。”

“等等！我们没有生产授权，要使用授权有什么用？”霍克一听就打断了赵烨的描述。

“霍克先生，是这样的，我觉得，你们完全可以让我们来生产相应的设备，生产完成以后，将会以散件的形式运到IBM的工厂里，然后由你们来组装，再贴上IBM的标志。”

“那这样一来，我们就完全不能控制产品的质量了。而且没有生产技术，我们又能得到什么？”

“霍克先生，贵公司要生产技术有什么用呢？还不是拿来生产的！这跟我们直接提供零部件，又有什么区别呢？您放心，我们价格绝对会让贵公司满意的。”

“可是，我们服务器，需要我们工程师来设计，如果不能有详细的技术资料，我们的设计会受到极大的限制。”

“这个也不是问题，这方面的资料，我们也可以提供给贵公司，另外，我们也会派出设计人员，辅助你们的设计工作。当然，你们也可以派人来我们这里，进行设计工作。”赵烨见对方的态度有点松动，立马又抛出一个甜枣。

“这方面，我们需要跟总部协商一下，过几天我们再谈这个问题。”霍克思考了很久，最终也没能作出决定。

当然，这么大的事情，他也不可能自己就决定了。

“赵博士，杨厂长，我需要你最终确定一下，贵公司是无论什么条件，都不会出售相关的生产技术吗？”霍克严肃的最后问道。

赵烨跟杨厂长对视一眼，然后点点头。

“是的，这是我们最终的答案。”杨厂长也严肃的回答道。

这次谈判，比上次可有效率多了，起码双方交换了重要的意见。

等赵烨他们回到了酒店，又聚到了一起，协商这次谈判的结果和以后的对策。

“赵烨，你觉得对方会答应吗？”李维念担心的问道。

“这个我也拿不准，如果他们坚持要生产技术的话，我们就得考虑接下来的对策了。”赵烨也不敢保证，对方一定会同意这样的合作形式。

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