手机浏览器扫描二维码访问
402 另一种成就感（第1页）
（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）
计明点点头，对大家说道：“其实干过几年的经纪人都知道，每到年关，成交量就会暴跌，哪怕是行情大好的时候也一样www．kanshuge．la更不用说今年的行情冷成这样了。”
“主要的原因，一方面是大多数人年底的事情特别多，大家无暇顾及买房子的事情。另一方面，则是资金问题。年底都是结账付账的时候，所以很多原本有意向的客户，也会因为资金问题耽搁掉。”
“应对的办法嘛，也有。就是咱们在带看客户的时候，需要弄清楚这个客户看了多久的房子。对于一些看房时间久的客户，他们自己其实是有体会的。”
“那就是，每一年的年前，都是成交低谷，但同样也是价格的低谷。一旦过完年，价格是一定会有一个抬头的。所以咱们要做的，就是把这个概念灌输给客户，毕竟这是事实。”
计明说完，还补充道：“这只是我个人做单的心得，给大家参考一下的。”
陈晋听完，仔细想了想，觉得这确实是一个非常好的办法！
他开口总结道：“今年的这个情况，是有几方面原因造成的。政策是一个，时间点是一个。但刚才李挺和计明也说了，年后的价格会有抬头，也是事实，所以大家一定要把这个规律对客户销讲到位。”
“大家始终都要记住，咱们的职业是‘房产经纪人’，虽然是销售行业，但是跟所谓的销售是有本质性区别的。”
他接着道：“我们真正的工意义，是帮助客户和房东经营手中的现金和房产，所以这些真正跟他们利益息息相关的事情，你们要设身处地的去研究，这样说出来的话才能让客户感觉到咱们的专业，进而才会觉得咱们有诚意，明白了吗？”
众人听完他的话，全都陷入了思考。
“房产销售”和“房产经纪人”，或者“中介”是现如今绝大多数人对他们职业的解读，意义都被统一了。
可是陈晋的话，却让他们发现了自己职业的另一种可能性……
陈晋见大家都有所触动，便继续开口道：“在西方的发达国家，房产经纪人可是非常高端的职业，也是入门门槛非常高，社会地位也很高的职业。不但要精通法律、谈判和经济形势，还有一大堆的资格证需要考。所以国外经纪人的工模式，大多数都是独立经纪人，承接客户或者房东的委托，帮他们寻找买家和卖家。而他们收取的佣金，也是十分高昂的！所以收入也极高！”
“咱们呢，虽然门槛低，工现状也要差得多，但也并不妨碍大家自己在思想认识上先提高起来。”
“毕竟那才是咱们正确的发展方向！”陈晋道：“把客户的钱，房东的房子，都当成是你们自己的对待，争取最大利用率和最高价值，才是咱们的终极目标！”
他一席话说完，见所有人都有些云里雾里，不由得笑了。
实际上这也是他本人最近一直在思考的问题。尤其是从很多的资料中看见了发达国家房产经纪人的工模式之后，他就更希望能带领着自己的团队走到正确的道路上了！
计明忽然开口道：“老大，我可能有点明白你的意思了。”
“嗯？你说说看。”陈晋点头。
“嘿嘿！”计明先是有些不好意思的笑道：“不要脸的说一句，我可能是在坐的同事里，开的单子最多的。”
他这话倒没引起什么反感，因为是事实！
计明接着道：“通过我做这些单子的经验来看，其实咱们的独家委托，还有客户的单方意向，我觉得就有点像老大说的那种工模式。只不过是社会环境的影响，导致普通人对咱们的看法有些偏颇。”
“我觉得，提高思想认识是要必要的。最直观的表现就是独家委托和客户意向金的收取。就像行情大火的时候一样，会有客户直接把钱交给我，让我看中了什么房子，直接帮他下单。虽然咱们现在不能这么简单粗暴吧，但大概就是这么个意思。”
计明说完，大家似乎也都寻到了那条思路，逐渐往深里想去了……
“这样吧！”陈晋拍了拍手道：“从现在开始，咱们就按照这个模式来尝试。尽量把每一套你们带看过的房子，都收取独家委托，尽量让所有有意向的客户，都能够以单方意向的形式来成交。”
进化之镇妖塔 兵之枪 我的老婆亚瑟王 极道特种兵 星际士兵异界游 太古记 十亩薄田闯天下 1978重生故事 非洲帝国 恶棍之路 彼岸仙人 都市之妖孽 洪荒之命运至高 我的贤者大人 最强妖孽特种兵王 无上皇座 掌心雷 极道龙尊 神之禁典 大明1937
上门废婿是神医
作者惊风云的经典小说上门废婿是神医最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说他为了隐藏身份甘当上门女婿，但丈母娘总是逼着他离婚，他忍辱负重多年，终于有一天，他可以光明正大的公开自己的真实身份了。原来他，惹不起...
巅峰战婿
五年前，郭凡一手创立帝王殿，封号帝尊，敕令天下，莫敢不从！三年前，郭凡于东海迎战当世十大高手，盖压当代，人间蒸发！当他在出现的时候，却成了天海市一个普普通通的杀鱼小贩，秦家的废物赘婿！潜龙伏爪，有朝一日惊天变！战神蛰伏，金鳞岂在潜水游？...
原罪之终结曲
‘罪’与‘恶’横行的世界没有人能够消除与拒绝这些存在我是世界所畏惧的存在我是世界所拒绝的存在我有我的温柔，请不要把我看的那么恐怖也许，我是有那么一丁点恶趣味真的，只是那么一丁点...
超级无敌吸尘器
王会是一名即将毕业的大学生。他无意间在宿舍里发现了一台破旧的吸尘器，接通电源后，发现自己竟然与吸尘器合为一体。谁说家用电器没有用？污染环境的金属矿渣，我不仅能吸收，还能提纯卖钱。癌细胞，HIV病毒，我也能吸。就算是M国总统，也要求我治病。有毒气体，温室效应？冰川融化这种小事，靠我一个人就摆平了。海水被污染，核泄漏？岛国的我才不管呢，毛子国的也要看我心情。你说我的能力太BUG？不好意思，吸尘器的威力，还仅仅是冰山一角而已。（不太监，不断更，新书求推荐票，求收藏，求点击，求一切）（已A签，大家放心收藏，保证不太监）...
登天浮屠
...
杨希阿七佘赛花
热门小说公主下嫁给杨七朗是圣诞稻草人所编写的穿越重生风格的小说，主角杨希阿七佘赛花，书中主要讲述了大郎替主把命丧二郎无力而阵亡三郎马踏入泥浆四郎失落在辽邦五郎一怒当和尚七郎乱箭透心凉六郎只身见高堂一部杨家将，半部血泪史，忠臣流干血，妇孺流干泪21世纪宅男杨希穿越成天波杨府第七子，他该如何拯救这忠烈满门PS本书架空历史爽文，非正史非传记，遗漏不符，错误矛盾之处，尽请谅解。书友群火山营195992981...