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第89章（第1页）

“我平时只喝纯水，工作的时候会喝咖啡。不喜欢饮料，白酒酒量一般，红酒酒量尚可。”

霍水仙眨眨眼，说这么多干嘛？

“……所以呢？”

“所以我很喜欢你泡的茶。”柏思骏又喝了一口，说道：“之后就麻烦你了。”

“没关系，不麻烦——啊，不对。柏思骏，我找你是有重要的事情要说。”

“你说。”

“就是，咳！”霍水仙端正姿态，“上回你跟我说了桃林县养鸡户的情况，我仔细思考了一下，有了一点新的想法。”

“嗯哼。”

“老实说，当时听你讲完，我确实有点气馁。但是这不仅是我一个人的事业，还有小苗姐呢，她比我更上心。我们俩都是头一回创业，总不能还没起步就要放弃。”

柏思骏点点头。

“你说的情况，归根究底，还是销路的问题。桃林县市场这么饱和，我们想要进去分一杯羹确实很难。我们最初想着供应小饭店，现在回过头来看实在是有些天真。但是换个思路，桃林县鸡市场虽然饱和，但是并没有形成品牌。我上午坐在大巴上，看着两边的桃树，突然有了个想法。”

看柏思骏有些兴趣，霍水仙语气也变得激昂起来。“我们是否能够建立一个标志性的品牌，利用品牌去打开市场！我们去过的养鸡场名字都很朴实，老板姓李，可能就叫小李养鸡场，这样实在难以吸引人。所以，我们要找到一些关键字，比如说，‘桃下鸡’“林下鸡”或者就叫“桃林鸡”，用这种本地人一看就很有亲切感的名字，引起大家的注意力！”

“很有趣。”柏思骏称赞。

“对吧？”霍水仙受到了鼓舞，“需求是被创造出来的，好的营销思路是可以引导需求的。我和小苗姐都觉得如果品牌真的成型了，价值可能比我们养的鸡还要值钱。‘桃林鸡’，主打生态林场养鸡，春闻花香，夏食桃果。要是能在找些应景的诗词，拍一些优美的宣传片，说不定在全国都能打出名声！”

柏思骏看着霍水仙神采飞扬的样子，露出肯定的微笑，“很不错的想法。”

“真的吗？”霍水仙有些害羞，说道：“其实这要感谢你。”

“我？”柏思骏一愣。

“对！”霍水仙肯定道，“你说我们要想办法寻找不可替代的优势，可是我仔细想了想，实在想不出来有什么。直到今天上午，我突然想到了你以前说的一句话。”

“什么？”

“‘粗糙的先进比精致的落后更重要。’”这是柏思骏赞助霍家小院翻修时说的话，具体针对的是什么，霍水仙已经记不起，却独独记住了这句话本身。“我们养的鸡都相同，但是品牌可以体现出我们的规范和文化，更加便于宣传。这样一来，我们就强行增加了一个可竞争的点，这个点甚至一直被别人忽略。”

柏思骏低眉轻笑。

“虽然之前已经夸过你，但我现在觉得很有必要再夸你一次。”霍水仙笑道：“柏思骏，你真的很厉害！你说的一些话特别有启发性，总是能让我觉得豁然开朗。”

“厉害的是你，确实独辟蹊径。”

虽然有可想而见的问题，不过又有什么关系呢？如此神采飞扬的霍水仙，没有什么可以阻止她。倒是他，虽然也做了一些准备，但看来可以等等再告诉她。

气氛一时间有些好，两人都忘记了昨天的尴尬。孩子们进门看到这场景，也开心了起来。

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