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米子一:“我不会去专柜,但在购买前会先在网上搜一搜相关的测评。”
两人的回答分别指向两种思路,但结果其实是一致的:要先确定效果,才愿意掏钱。
毕竟大多数化妆品价格都不算便宜,哪怕价格低廉,使用者也有烂脸、过敏的顾虑。
为了提高销量,玄初重新调整并制定了营销思路,又召集店员们开会。
“我打算在咱们所有线下门店都设置一个精油体验区,所有来店的顾客都能免费试用精油。”
“还有小米说的测评这点,我觉得也很有必要。我想邀请一些网红大v对精油进行测评,你们有没有什么好的人选或建议?”
小秦举手:“我有关注一些美妆博主,需要的话我可以提供名单。”
玄初点头:“好,那你来负责联系网红。”
“其实我们也可以自己搞一个测评,还能省下广告费。”经常看各种测评的米子一举手,“测评文案的话,我大概知道要怎么写。”
玄初很满意她的举一反三,也提供思路:“很好。我建议把这项工作与实体店的试用服务结合在一起,比如说邀请愿意出镜的顾客一起来完成测评,当然,也可以适当给他们点优惠……”
又到了午饭时间,林霖暂停手头的工作,与同事外出吃饭。
年近岁末,工作愈发繁重,她已经连续好几晚加班至十一二点,每天就靠着咖啡续命。
“这日子什么时候才能结束啊?”她仰天长叹,“我想休息不想加班,再加班头发都要掉光了!”
“你看看我,黑眼圈都要挂到嘴角了。”同事也是苦不堪言,用手摸摸脸,叹道,“再贵的眼霜又有什么用,这么熬夜神仙也救不了!”
“不行,工作已经够苦了,必须要对自己好点。咱们今天中午去奇妙水果店逛逛怎么样?我想喝他们家的莓莓果茶。”
同事:“附议!”
两人拐进奇妙水果店,发现入口处多了一块显眼的标语牌,写着“植物精油,免费试用”几个字。
“这是什么?”因为工作繁忙,林霖有段时间没踏足水果店,也没时间关注微博公众号,还不知道精油的事。
“客人你好,我们店最新推出了植物精油,现在可以免费试用,要不要试一试?”满脸带笑的服务生迎上前来,热情介绍。
不管何时何地,“免费”这两个字永远都能刺激人的神经。
林霖来了兴趣,问:“都有什么精油?”
“咱们店精油有很多种类,玫瑰、薰衣草、姜花……”服务生热情地给他们展示各种精油并介绍其功效,“这款玫瑰精油从玫瑰花中提取,有美白护肤、抗老防皱、舒缓情绪等效果。还有这款甜橙精油也不错,甜甜的橙香能缓解焦虑、净化空气,与天竺葵等精油搭配使用,涂抹在眼周,还有淡化黑眼圈、眼角细纹的功效……”
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