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第237章（第1页）

“我真想亲眼去看看那个强大先进的国家。”玛丽赞叹一句，随后，她的注意力就被明国工艺吸引了，“或许我们也可以用那种方式，把纸浆制的更好一点？”

“在人们接受我们的新商品之后，当然可以。”伊丽莎白在纸上写写画画：“之后，还可以加入一些草汁，比如鱼腥草汁液，能够杀菌消毒；能善加利用庄园里采收的玫瑰，那些次等的不能做成花酱的可以蒸出香露来，使草纸带上淡淡的香味。甚至能效仿明国，在纸上压出漂亮的图形，或者接受贵族城堡的订单，将他们希望的图形压在纸上。这些都是高一等的商品，若我们能走出第一步，那么作坊的生意很快就能兴旺起来。”

这图景太过美好，玛丽没忍住笑起来：“如果真的接受定制，那肯定会有人要求把仇家的徽记或者名字压在厕纸上——英格兰的绅士们能利用一切机会给对头添堵。”

“这样的生意我们可不接，”伊丽莎白哈哈大笑：“但我们可以按照客人的要求生产模具，他们可以自己压制。这又是一个小分支，完全可以先记下来。”

“市场太大了，玛丽！不仅厕纸，人们渐渐会发现这种能够随手扔掉的卫生纸有多么便利。或许有一天能够代替餐巾、手帕、抹布等等……”

“莉齐！”就算亲爱的玛丽再聪明读书再多，也不能把厕纸和餐巾联系到一起，小姑娘听到姐姐的野望，忍不住露出干呕的动作。

谁能相信伊丽莎白说的是事实呢，未来真的有一种名为“手帕纸”的纸巾代替了餐巾和手帕，成为随处可见的必需品。在那时，就算是最讲究的淑女，精致的包包里也会放一包清香高档的手帕纸——姑娘们哭泣的时候，更是宁可接过一张手帕纸，也不愿意用别人的手帕，这是干净卫生的自然需求。

“我说远了。”伊丽莎白重新拾起羽毛笔，蘸一蘸墨水，“我们继续说广告的事，我们要在广告上放点引起注意的噱头，现在的广告越来越多，比起新商品，人们更乐意看那些雇工和征婚的广告。”

受姐姐的启发，这一点玛丽很有想法：“我们可以写明，这种纸的生产工序全部由女工完成，拥有女性的美德：柔软、细腻并且纯洁。在新商品的广告上还可以附上雇佣女工的启事，要求高一些，比如年轻的、健康、爱洁净的姑娘，这会使商品更引人注目。”

“哦哦！”伊丽莎白忍不住向无师自通的营销策略的妹妹竖起拇指：摈开男人，特意说明由女人加工的商品，光听上去就有些神秘的让人想要探究，这是硬生生给本身尴尬的“厕纸”添加了一重光环。

“你怎么想到的？”

“我喝过一种明国的茶，叫女儿茶，”玛丽有点不好意思，她解释说：“据说很受明国王公贵族和富人的喜欢，我想起了它的故事：这种茶只能由未出嫁的小姐，从陡峭处的老茶树上亲手摘下嫩芽，放在怀里，再用泉水洗涤，制茶也得是小姐亲自来。听说明国人认为这种茶最纯净，如同女孩们的品格一样，还会带有一种特别的馨香，所以特别名贵。”

伊丽莎白挑挑眉：“你和安东尼先生……？”

玛丽有点不自在，她在扶手椅里挪动一下才回答说：“的确是从安东尼先生那里听到的故事，他为坑骗我买那些的缘故道歉，我喝了他的茶，决定原谅他了。”

小姑娘尽力表现的坦然，好像真没什么似的。可伊丽莎白知道，安东尼虽然爱聊天，可那位船主是个的的确确的奸商，他大部分话都是挖坑带目的的，被安东尼坑的人只能怨自己愚蠢大意，他本人可不会抱有什么歉疚的心意。玛丽不过花了二十镑买下他的一套书，根本算得上银货两讫，他反而愿意给人沏茶讲故事的道歉了？

小姑娘们长大了，伊丽莎白惆怅的叹一口气，鉴于安东尼先生对待异性上的人品还让人放心，做姐姐的决定暂时静观其变：玛丽的交际圈一直很狭窄，难得她愿意从图书馆走出去同别人交谈。

玛丽见伊丽莎白没有寻根究底，这才放松下来，兴致勃勃的开始规划她们的新商品。

如同两位小姐预料的，添加了女性的光环去推荐厕纸，果然迎来了不少的订单。那则广告措词文雅，描述这种新的纸柔软、干净、易吸水、一个字都没提及它的作用，只说这种“克林纸”订单地址和零售的商店。在刊登克林纸广告的报纸另一个版面上又有一则招工广告，要求又高有多，但薪酬非常可观，又加深了印象，给克林纸做了一波宣传。

很快，被人称赞说细腻的如同“少女皮肤”的克林纸就出名了，女士们开始时仍旧害羞去购买这种和抽水马桶搭配的纸，但大家很快发现克林纸的销售商店也别出心裁。在伦敦和附近城镇的紫罗兰服饰店里，橱柜的角落里整整齐齐摆着一些描绘着百合的长方形盒子，来购物的女士们只需往一个铁盒子里扔两个便士，就可以自取一盒克林纸。

商店的店员们受过培训，她们不会特意去看女士们的动作，只耳朵里听两个硬币落入铁盒子的声音就行，这很好的避免了双方尴尬。而女士们把克林纸带回家里，很快就受到了家人的欢迎，这种纸可比需要用手揉皱弄软的草纸好用多啦。

越来越多的人开始使用克林纸，厕纸的销售居然带动了服饰店的生意，这是班纳特小姐们想不到的：居然很少会有女士直接购买克林纸，她们常常特意买点布料或者小玩意，‘顺带’捎上一盒纸。

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