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二千七百八十一章 订单火爆（第1页）

到这里，整个实弹演示环节算是基本上结束了。

这让这些客户代表们直呼不够，纷纷失望的询问起来。因为还有一款装备还没有进行演示呢，那就是机械外骨骼防护装甲。

在场很多人都在期待这款机械外骨骼防护装甲的演示呢，没想到吴浩他们居然没有安排。

面对众人的不满和质疑，吴浩笑了笑回答道：“这款机械外骨骼防护装甲比较特殊，我们就不做公开演示了。感兴趣的客户代表们我们可以私下来进行，这里就不耽误大家时间了。”

听到他的回答，现在众人还是非常的不满。对此吴浩耸了耸肩，没有松口迁就这些人。在他看来，这里他是主人，怎么安排由他说了算，那轮到这些人指三道四的。

更何况，这款机械外骨骼防护装甲不一定所有客户代表们都会购买，也都能够买得起的。既然如此，那就只而给那部分真心想买的客户看就性感了。保密起见，就不做公开展示了。

虽然有很多客户代表们不满甚至提出抗议，但是那些真正想买的客户代表们却都点了点头。这样的安排最好不过，因为他们也不想把自己压箱底的武器装备性能展示给这么多无关紧要的人来看，更何况这里面可能还会有一些敌人和对手呢，所以就更不能公开展示了。

最终，众人还是带着遗憾离开了靶场返回西北研究基地，准备接下来的谈判。毕竟大家的行程安排都比较紧张，所以时间上面都必须得抓紧。

在与这些客户代表们简单的共用午餐后，接下来就是紧张的谈判环节了。吴浩坐在办公室内坐镇，整个谈判环节全部都有张小蕾和周永辉他们负责。

在吴浩面前放置着一个小白板，上面用马克笔写着成交金额。每多一笔订单，就会由工作人员来书写上去。

之所以采用小黑板而不是大屏幕，主要是方便，而且也是为了保密。这些东西只是作为吴浩观看方便所展示的，谈判结束后这些内容都会被统一擦去的。

这也是为了客户着想，很多客户都不希望自己的武器装备采购清单就这样曝光出来，被别人知道。对于很多客户来说，不管是采购清单，还是价格这些都是保密的，所以还是不宜泄露出去。

更何况针对于不同客户，吴浩他们的报价也不尽相同，所以为了不影响与其它客户谈判，这些武器装备的价格也都是在保密之中。具体成交价格多少，这只有吴浩他们与这笔采购合同签署的客户代表们心中知道。

反正对于吴浩来说，这该做的都做了，接下来就看成果了。

这次第一笔订单达成在开启正式谈判后十分钟，双方随即签署了采购合同。一批各型无人机的采购合同，总价值在一百五十万美金左右，折合下来大概一千万左右。

虽然不多，但也不少，算是一个开门红吧。

这笔订单的客户是一个小的客户代表，实力比较有限，这次能够采购一百五十万美金的武器装备，也算是比较给力的。

紧接着就是一笔六百万美金的采购合同，这次采购的种类比较齐全。除了无人机外，还涉及到了其它一些武器装备，零零总总加起来大概六百多万美金。

对方要的比较急，要求在半年内交货，对此张小蕾特意来请示了一下吴浩，询问他的意见。

对此，吴浩摆了摆手让张小蕾自己拿主意。毕竟现在这一大摊子都交给她了，他就不会再继续参与了。至少是在这些普通事情上面，他不会去轻易插手参与。不过吴浩也是给了张小蕾一个建议，那就是严格控制产能和生产窗口，给自己预留一些备用时间，以防意外产生。

并且要给生产预留充分的时间，不能赶时间。哪怕是再急的订单，都要给生产多预留出来半个月的时间。这样一来，即便是生产过程中出现问题，也能够有充分的时间来进行解决。而不是说把时间卡的刚刚好，那样稍微出现点问题，都将会延误交付时间，造成我方违约的严重后果。

第三笔订单稍微晚了一下，直到下午了才签署完成，价值大概在两千万美金左右，其客户也是来自于一个非洲的小客户代表。

对方的胃口很大，不仅要了新型军用四旋翼纵列攻击无人机，还要了新型单兵自杀式攻击无人机，以及战场清扫者微型自杀式攻击无人机。除此之外呢，还有其它一些军用武器装备。

这个客户代表还想购买鬼车智能隐身无人攻击机，只不过因为价格因素还没有谈拢。对方的杀价太狠，已经远远超出了底价，而且需要的架数比较少，所以这笔交易才没有达成。

像这样的小交易比较多，基本上都在几百万到几千万美金左右，仅仅这些积累下来，就差不多三四个亿了。

不过这些只是开胃小菜，真正让吴浩关注的还是与这些狗大户和大客户代表们的谈判。

与这些小客户代表不同，越是狗大户，越是大的客户代表谈判起来反而越难。小的客户代表因为没有太多的话语权，并且所以购买的东西比较有限，金额比较少所以谈判起来比较简单，也比较容易。双方只需要谈妥价格，以及商量好交付时间，其它的就没有什么可谈的了。

而这些大客户代表们却不是这样，他们要的更多，自然也就越麻烦，其中还涉及到了一些技术转让方面的谈判等等，非常的麻烦。

虽然如此，但是大家还在尽力的来争取将这些大客户代表们拿下来。因为只要拿下来一个，可能其订单金额就能够超过前面这些小订单的总和了。

比如来自于非洲的一个狗大户们，它们要购买十二架鬼车智能隐身无人攻击机，八十架这种新型军用四旋翼纵列攻击无人机，还有两百架单兵自杀式攻击无人机，六百架战场清扫者微型自杀式攻击无人机，以及其它的一些武器装备和配套部件，最后再加上一些技术转让费用，全部加起来合同金额达到了两亿美金。换算下来，差不多十五亿rmb呢，这可是一笔大单。

也因为如此，对方的要求比较苛刻。甚至需要无偿转让技术，需要缩短交付时期，需要以货换物，分期支付等等，所以谈的比较艰难。

（本章完）

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