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第586章 营销大戏（第1页）

平地一声雷，国棉二厂通过报纸以及张贴公告的形式对外公布为了回馈广大支持飞雪服饰的老百姓，厂里决定接下来的一周内在全国所有的直营店开展有奖销售的活动，并附上了详细的活动方案。

这张刮奖券刮开后，里面可能会标有各种礼品。

与此同时，为了能达到预期的宣传效果，国棉二厂这边又连夜赶印了大量的传单，然后发往各地的直营店。

在报纸媒体的大力宣传下，这个活动很快就引起了老百姓的关注。

毕竟买东西能得奖这种事情，绝大多数的老百姓之前闻所未闻，见所未见。

更重要的是，买100块钱的衣服可能得到四五百块钱的电视机，这完全像是天方夜谭的事情。

不管是不是真的想买衣服，大家伙儿都愿意到现场看看。

大家的目的并不是买衣服，全都在询问这个活动。

有的人在询问这个活动是否真实，有的人则是怀疑店里会不会真的买衣服送电视，还有些人则是想问问活动什么时候开始，奖券的数量能否叠加

总而言之，活动还没有开始，飞雪服饰就再次爆火了。

全国一百几十家门店，现在都被疯狂的市民们给挤爆了

这则消息夹杂在一大堆国际大事中显得很不起眼，但是配图却很吸引眼球。

只见这组图片一共有三张，一张是一台满是泥沙包裹的电视机，依稀能看到燕京牌电视机的标识，除此之外根本看不清别的。

第二张则是一个非常漂亮的美女在对电视机进行维修，漂亮且认真的女工与脏兮兮的电视机形成了鲜明的对比，令人印象深刻。

第三张配图则是电视机维修好并正在播放节目，图片中的电视机图像清晰，再配上旁边笑面如花的漂亮姑娘，整个画面温馨而又恬静，很吸引人眼球。

没错，这就是李毅打响燕京牌电视机的方案

当然了，这并不是他首创的，而是学习人家隔壁京城电视机厂的套路。

该报道一经刊发，立即引来一波抢购热潮，直接让牡丹电视成为了国民心目中结实耐用的代名词。

再加上，当时国内物资匮乏，电视作为奢侈品更是供不应求，经这样一宣传，牡丹电视机瞬间一飞冲天，引起全国人民的抢购，排队拿货的盛况此起彼伏，车队直接将电视从生产线拉走，销售一片火爆。

到1993年，牡丹电视全年销售60万台，销售收入达12亿，一度占据我国50的市场份额，可以说是独占鳌头。

然而好景不长，随着90年代电视的普及和生产过剩，为了清理库存，价格战也随之爆发，未能及时跟进市场竞争的牡丹电视开始直线下滑，逐渐没落。

但不可否认的是，牡丹电视机的崛起，和那场精心布局的营销有直接的关系。

李毅在接手燕京电视机厂之后，就一直在思考破局之道，想到这个成功案例，他便决定利用燕京电视机厂的那些库存产品放手一搏。

虽说这个方案有赌博的成分在，但李毅经过分析之后认为，成功率还是很高的。

原因就是在于眼下国内的电视产业的布局还处于一个发展的初级阶段，且还是产业升级的关键阶段，这对燕京电视机厂来说是一个难得的机会。

尽管眼下国外的彩色电视机已经开始大范围的普及了，国内部分电视机厂也已经开始向国外引进彩色电视机生产线，比如说沪城电视机厂。……

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