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第321章 继续叮嘱康总建议（第1页）

想明白问题的关键以后，肖海燕问道：“董事长，那照你这么说，这个经销商有什么要求没有？总不能我们觉得合适就把人家拉来吧！”李东泽笑眯眯的说道：“肖部长，这个问题问的很好这也是我接下来要跟你们说的。找代理商的第一要素就是必须要有钱，因为他有钱他才能拿下我们的代理商权。为什么我在这里要强调他必须要有钱呢？因为如果一个地方一个城市来了三个人，你说我该把代理商权给谁，这就需要他们去竞争了。如何竞争呢？我会给我们的三轮拖拖拉机定一个批发价，谁能买的多，我们就把这个地方的代理商权交给谁。比如燕京有人买了一台，但是其他人一台也买不起，那么很好，这个燕京的代理商就是他的了。但是我们也有我们的门槛，不是你买了一台，虽然你成了代理商，但是我们是有限制的。如果你这个代理商一个月连一台拖拉机都没有卖出去，那么好，我们厂子就会取缔他的代理商资格，我们会重新进行寻找。因为他来的目的就不纯，他是以最低价来买拖拉机自己用的，而不是回去卖的，这个你们找人的时候一定要说清楚。”听完李东泽的讲解，大家算是彻底明白了李东泽的销售方法，但是想了半天，觉得李东泽这个办法确实不错，即使来的人只买了一台，他不是打算回去卖的，而是自己用的，但是这也证明我们厂子里也卖出了一台。肖海燕接着问道：“那现在我们的三轮拖拉机订的的出厂价是多少？”这个在李东泽的心里，早已有了定论直接说道：“我们出厂价定的是4200块钱。”这就是李东泽的定价，经过这几天不断的磨合和熟悉现在生产量已经提了上来，成本也下降了不少。但是李东泽也不想把价钱定太高了，刨去运输成本以后，李东泽把净利润控制在了1千左右。只有价钱低才有市场竞争力，如果价钱卖的跟四轮拖拉机一个价，这是一点竞争力都没有的。只有价钱低才能迅速的打开市场，再说这只是出厂价而已，你总要给经销商留有一定的利润空间才行。自己把价钱定的太高了，让经销商没有利润，谁还愿意给自己服务呢？这价钱一出瞬间把几个人呆愣在了当场，康作为急呼道：“董事长这个价钱是不是定的有点低了？”显然肖海燕和王胜利也是相同的担忧，都是对李东泽投来了询问的眼神。李东泽摇了摇头说道：“价钱就是我们迅速打开市场的法宝，再说了不能把价钱定太高，定太高了就没有市场竞争力，老百姓也得不到实惠，只有老百姓得到了实惠才是我们的最终目的。”康作为接着担忧的说道：“董事长，如果咱们的价钱定低的话，这一定会给市场带来冲击的。现在市场上所有的拖拉机，几乎都是国企，这样一来必定会给他们带来不小的冲击，如果让他们一下损失了很多市场的话，会不会引起群起而攻击的事情。如果再把这件事情再反映到上面的高层耳朵里面，这会不会对我们不利啊？毕竟我们国家现在可是以计划经济为主体的，现在价钱可都是国家说了算。”听了康作为的话以后，李东泽也顿时就是一惊。他倒是把这件事给忘记了，果然不愧是从国企里面出来的人，对国家的政策是太了解了。康作为这一句话，顿时就把他的总经理的职责体现了出来，他的一大责任就是，及时的提醒董事长尽少的犯错误。李东泽赶忙说道：“康总你提醒的很及时，我确实把这一点忽略了。这样吧！我会跟上面的领导进行沟通的。但是你们的工作可以开展了，我们初步就定在10月8号这一天进行销售商大会。这一个月的时间你们就尽快的联系各地的人员，首先要把我们自己的人手都发动起来。比如燕京的徐大勇和侯军他们，让他们也找代理商，顺便回去通知一下鹏城的黎援朝，让他也行动起来。反正是把我们身边的力量都发动起来，这一个月的时间说长不长说短不短，要加快速度了，正好我利用这一个月的时间增加一下我们的库存。如果代理商大会召开顺利的话，我们的库存肯定不值得一卖的。”“好的，明白。”“明白。”该安装的事情都安顿完毕李东泽说道：“好了，再着急也不着急这一时片刻，大家来魔都一趟也不容易，走我请大家吃一吃本帮菜。”听到李东泽说到了吃的事情上，三个人表情也都是放松了下来，现在李东泽的气场也是越来越来越足了，让三人坐在这里也是一直有一种压迫感。选好饭店以后，李东泽让靳曙光把在魔都的几个主要领导，都请了过来。当大家坐在一起的时候，李东泽突然意识到一件事情，都工作这么长时间了，这还是大家第一次聚在一起吃饭。这让他这个大领导心里有一点内疚，直接给大家当场赔礼道歉。大家对这一点也都不放在心上，只是笑呵呵地摇了摇头。其实不要小看平时的一顿饭，这样能很好的拉近大家之间的关系，一顿饭就是一个桥梁，他能让大家减少隔阂，增加友谊，增加凝聚力。一顿饭大家只谈家常不谈工作，这也让大家都看到了李东泽的另一面。其实李东泽还是挺幽默的，原来平时那种严肃的样子，也只是在工作中才会有，生活中的李东泽还是很有情调的。这段时间马顺丰师傅也一直非常的辛苦，今天也是来到了现场。跟李东泽不停的推杯换盏，这让李东泽顿时感觉情况不妙。自从上次拖拉机厂动土剪彩仪式结束后跟政府领导喝多以后，李东泽就发誓从此以后，再不喝多酒。喝酒断片的毛病实在让他受不了，所以看到马顺丰开始了敬酒模式，李东泽第一时间就选择了逃离现场。这让大家看到，原来董事长还有这么可爱的一面。喜欢拒绝返城，带全村人致富（）拒绝返城，带全村人致富。

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