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第2章 落实美国客户友谊集锦的订货②（第1页）

真正考验我协调能力的买卖来了。

美国一家大企业“友谊集锦”公司，坐落在美国东海岸纽约市第五大道旁边的帝国大厦内（后来我曾在1987年赴美出差时，专门拜访了这家公司），他们寄来了几张首饰的图纸，上面绘有一只圆棍手镯，一对圆形耳钳子和一个直径50毫米的圆扁坠的图形，这三个物件是一套，全部是黑色底，图案以传统的梅花为主，花的颜色呈粉红色过渡，并要求做配套的、有中国特色的织物宋锦礼盒，客人还表示，如果样品通过，将订货1000套。这几张图纸摆在周副科长面前，徐科长在旁边沉吟，最后俩人还是异口同声地说：“把李光宇从通县叫回来吧！”第二天虽不是碰头会的日子，但我还是如令回到公司，老周见到我说：“光宇来了！把简南也叫过来吧，咱们一块说说。”简南是负责对美业务的业务员，北京对外贸易大学毕业，说的一口的好英语，据说英文也是了得。老徐在一旁说道：“科里的事太多了，我先去忙别的，你们研究出结果来，告诉我一声就行了。”于是简南介绍道：此客户没去过交易会，是根据咱们“中国物产公司”的商品创造出来的品种；还介绍了这个公司的背景。周副科长说道：“自打有了咱们科，就一直以卖现货为主，现在敢接订单了，但也基本都在光宇那，尤其是景泰蓝钢笔和景泰蓝圆珠笔，也都是光宇在抓。但不管怎么说，这些客户大都是香港的或者咱们国营的公司，‘打哇哇（说了不算）’是常有的事，但这次不同了，是美国财团式的企业，影响很大，如果做成了，咱们公司的威望大大提升；若搞砸了，结局不可想象！”事情明了了，我说：“干！一定干！不干就是认怂，干就不容许搞砸！有我在就不会砸！包装锦盒部分的宋锦由装潢科在负责着，耳钳子和扁坠，通县的厂点可以完成，但是通县没有做手镯的厂点。希望他们能够配合我，而不是我求他们！”周副科长看到我信心满满的样子，就说：“这笔业务就由咱们三人具体负责。我负责整体把控，出口方面由简南联系，生产方面由光宇负责协调。”事后我们向老徐汇报，老徐告诉我：“朝阳那些个做手镯的厂点随着光宇挑并由他直接管理，装潢科那边我去找经理协调。”我表态，可以与客户联系，一个月后出样品。“没罪找枷扛”的我，现在除了管理通县8个厂点的日常工作外，金笔厂的质量问题也是层出不穷、又把朝阳做手镯的厂点关照起来做手镯！我安排通县靛庄做大扁坠、东店做耳环、武汉金银制品厂做耳环夹、河北三河县复兴庄做锦盒，由于我们公司一直是卖现货，所以锦盒的制作是有什么颜色的料子就做什么颜色的锦盒，现在要求做一种颜色料子的锦盒，可太难了，我们根本没有库存。

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