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第118章 思绪（第1页）

“不仅是花样子，还有绣娘的刺绣水平。新的花样子代表新的潮流，为什么京州那边的东西很容易流行，除了百姓有着想穿达官显贵穿过的衣服样式这样的心思，更重要的是，不可否认，京州那里汇集着大昭最优秀的手艺人，她们不仅头脑清晰，能时常更新花样，同时手艺也超群。

但万幸的是，第一我们现在在雍州，不用与这些人挣长短，第二，你发现没有，其实大部分绣艺高超的绣娘往往集中在大件绣品中，比如服饰、绣屏、绣画、绣挂这些，微风姐，我认为你如果真的要做绣制品，不妨做如这简编居一样的，做小，做专，做精。”

这六个字如金字玉言一般冲进宋微风的脑海中。

宋微月看着宋微风不断开动脑筋的样子，露出老妈子的笑来，平日里多受宋微风照顾，自从大昭醒来，过往一切都要重新开始学，还是微风手把手教的，突然有一天发现自己也能反过来照顾宋微风了，宋微月感觉自己好像突然间就长大了。

“做小？做专？做精？”宋微风看着简编居内来来往往的人，还有货品架上摆着的各款手提篮，若有所思。

宋微月走到一侧，“微风姐，你知道为什么明明我这简编居的花篮卖的最好，可偏偏货架上却没几只花篮吗？

除了花篮编制周期长的原因，最重要的是，人自心理上都会觉得，一样东西它越是稀缺，才越显得可贵。

你看，我店铺虽然花篮摆的不多，但是花篮摆的位置都是店里光线最好的位置，加之周边‘绿叶’的衬托，会增加顾客‘物超所值’的心理感受。

顾客的满意度上涨，自然购买率就会上涨，再加上我每一只花篮都有特殊的‘价格’，来，你过来看。”

宋微月拿起一只花篮示意宋微风凑近了看，果然，原来这只花篮内侧刻有一行字。

你是他一生一世的宝。（注：古代没有她这个字。）

“这一款，一千三百一十四文。”宋微月拍着这款花篮道。

几个字看的宋微风面色一红，暗衬幸好这几个字刻在内侧，也不明显，不然都要羞死人了。

宋微月看着宋微风小脸一红，心中一乐，大昭男女大多含蓄谦虚，哪怕是要彰显自己的新衣服，都是穿好新衣服往人面前一站，坐等旁人看出来，而不是大张旗鼓的自己说出来。

我简编居的花篮就是最强“嘴替”，充分满足客户心理需求，以及需要显摆的心理。

“微月姐，今天看完了，你有没有什么收获？”宋微月小心翼翼的询问，像极了辅导孩子功课的母亲，在讲解完课业后，征询孩子有没有学会的样子。

宋微风抬起头来，“微风，我好像有想法了，你等我理一理思路，我回去仔细想想，把想法写下来，你再帮我参考参考。”

“真的有思路了？”宋微月一脸惊喜，又怕惊扰到宋微风的思绪，连忙轻声细语道：“有了思绪就要赶紧抓住，我这简编居就有纸笔，我去给你拿，你等一下哈。”

宋微月噔噔噔立马去后院找来笔墨纸砚，“宁雪，你来磨墨。微风姐，你慢慢写哈，慢慢想啊，我不在这打扰你，你不要急，啊！”

宋微月把整个内堂让给宋微风独自发挥，还特意叮嘱伙计走动时要小声一点，宋微月感觉自己就像是陪着孩子写作业的家长，生怕有个什么动静打扰到孩子学习了。啊不是，是怕打扰宋微风思路了。

宋微风看着来的如此迅速的笔墨纸砚，愣了，思绪一卡，提起笔良久才慢慢找回刚才的感觉。

微月说过，要以产品定位顾客，以顾客住址找店址。

我最擅长的是小幅绣图，手帕、荷包这些，大家闺秀往往都是用的身边丫鬟做的，极少会用外头买的，还是团扇更易下功夫一些，毕竟团扇除了需要绣艺，还需要扇骨与扇柄。

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