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第二百四十三章 拜访（第2页）

“为什么？”

“现在我的需求变化了啊。”

听到这，反应快的销售人员已经不自觉地鼓起掌来，最后这句话简直就是神来之笔。需求是不断变化的，这时陈曦路拿起桌旁的茶杯，对着在座的销售人说：“记住我跟罗美丽刚才的谈话内容，你们自己回去好好琢磨，在买手机的这个故事里罗美丽充分地给我们诠释出了客户的决策流程。首先罗美丽自己本身先发现问题，颜色陈旧、功能不足、外形太大，然后对问题开始评估，得出外形的问题最不满意，之后开始制定购买的标准，然后再去去调查，然后再评估，最终用了三个月的时间下了购买的决定。”陈曦路说到这顿了顿，大声道：“你们要注意观察这个过程，只是一个几千元的手机都这么复杂，而我们的客户动辄百万的投资，你说他们的决策过程应该是什么样的？”

小罗不假思索脱口而出：“那当然是更复杂了。”

陈曦路当场就有种想把茶杯拽到他脸上的冲动，还没等陈曦路动手，小文忍不住说：“小罗你闭嘴，你别误导大家。怎么可能更复杂，你说四则运算，都是先算乘除再算加减，那你算一位数跟算四位数的四则运算有什么不同？”

小罗恍然大悟：“晕啊，我掉进去了，看问题太表面呢，我以为大单就更复杂呢。现在我明白了，你们等着看一个新的我的诞生。”

惠泉城的夜很美，放下车窗，陈曦路把油门的速度加得很快，感觉自己就像个赛车手，一路驰骋在赛道上将所有的对手甩在了身后，甚至都没有留意到副驾驶位置上的罗美丽是否能够承受这个速度。一脚踩死的汽车带着刺耳的声音停在了东四环兴隆家园，罗美丽强压住自己想要呕吐的感觉，转过头来对陈曦路道：“我想求你个事情，你回去考虑一下。”

陈曦路爽快地道：“说吧，什么事情？”

“我想去做销售。”

这个问题超出了陈曦路的意料，他愣了下没明白，于是不太确定地道：“你想去做销售？”

罗美丽坚定地点了点头。陈曦路沉吟着：“你现在的位置貌似不太方便做销售。”

“这个我知道，难道以你朱总现如今的实力和地位就没有办法吗？”

男人最怕被女人激，尤其是跟自己有过关系的女人。陈曦路转了转眼睛说：“这样吧，有个变通的方法，你现在直接就参与到我们这个项目里吧，也算是做销售了。”

“哦，那这样啊，不如以后我跟你一起当你助手怎么样？看你怎么谈客户的？”望着罗美丽欣喜若狂的劲头陈曦路不太明白为什么销售就这么吸引这个女人，说：“你为什么突然想做销售了？”

“每天跟着你们在一起，又听你传授这么多的心得，我也想去试验一下啊。”

陈曦路听后哈哈大笑，拍着方向盘说：“好，欢迎欢迎。”

罗美丽看着陈曦路，把身体往前一探，在陈曦路唇上轻轻地吻了下去，转身下车而去。只留下陈曦路呆傻在原地，一直望着罗美丽的背影消失在视野外。

午夜时分小文拖着疲惫的身体回到了这个港湾，轻轻地打开门蹑手蹑脚地走进房间，看着熟睡中的妻子和儿子，小文心中充满着歉疚。虽然是细微的响动，思怡还是清醒过来，多年的生活习惯使她已经习惯了每天晚上帮老公热汤，放好洗澡水。她看着小文说：“老公才回来啊，我去给你把汤热热，你先去洗澡吧。”

小文亲了亲思怡的面颊，然后起身去洗澡，躺在浴缸中，谁说男儿有泪不轻弹？小文把自己完全沉在了水里，脸上已经分不清是水还是眼泪了。小文是个心思比较重的人，家庭观念比较重，当年他铤而走险也是为了能够让家人生活得更好，他全部的心思都放在妻子和孩子的身上。四十年的人生，小文觉得自己人生最成功的就是有个体贴的妻子和听话的孩子，现在虽然再次回到了荣尊，可是他的心已经不一样了，如果每天都要这样，那自己甘愿放弃这些。“咚咚咚……”思怡的敲门声打断了小文的思绪，“老公快出来喝汤，要不凉了。”

陈曦路积极努力地发挥着自己的车技，在车流中穿行着。可行驶到前面地段几乎是动都不能动，陈曦路恨不得跟汽车安两个翅膀飞过去。低头看看手表，离约好的时间越来越近，可这路况真不争气。他心里埋怨着高飞，妈的约几点不好，非要约在九点半。他着急地拿出电话戴上耳机拨通电话，可是高飞的电话一直是无人接听，这会的陈曦路要是谁拿根火柴一点估计能爆炸。他迅速地拨通了另一个号码，好在这个电话接听的人很及时，陈曦路马上说：“齐哥，什么情况，我这边堵死了，高飞怎么不接电话呢？”

“靠，我哪知道，我这也堵在路上呢，昨晚一条短信让我今天跟他去见客户，结果到现在还没联系上呢。”

“妈的高飞最近越来越不靠谱了，知道谁来吗？为什么必须要我出面？”

“好像是老童来了，说是带咱们去见甲方和什么专家组。”

陈曦路一下子兴奋起来：“不会吧，这个老童倒是很有效率啊。”

“具体不清楚，我堵在航天桥这了，你还有多久到啊？”

“我肯定比你后，我现在在紫桥呢。”

“那行了，一会见面再聊吧。”挂断电话陈曦路马上拨通了罗美丽的电话：“马上把关于上次我跟你说的宏程国际领导的讲话发给我，直接发给我就好，顺便再给文总发一份。”说完马上拨通了小文的手机：“文哥，我让罗美丽马上给你邮箱发份资料，你赶快看下，十五分钟后咱俩碰一下，我马上可能要见到甲方的人了。”说着又再次拨通了高飞的手机，长时间的无人接听。高飞每次都是这样，每次碰到关键时候，他总是莫名其妙地消失，这已经不是第一次了。陈曦路在心里诅咒着高飞这个混蛋，眼看着车流已经蹭到了航天桥附近，终于收到了高飞的电话。陈曦路一接电话没好气地道：“你他妈的干吗去了，半天不接电话？”

听着陈曦路的口气，高飞道：“陈曦路，你大爷的，你丫敢淡定点吗？你现在要是去加油站估计人家都不让你进！”

陈曦路相当的火大：“妈的凭什么不让我进？”

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