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第二百五十四章 冲锋（第3页）

“恭喜啊，我只是觉得你胖了，有宝宝的感觉怎么样？”孙东扯开话题，他已经了解了自己的处境，觉得多谈无益。

“当然好了，所以我才不管他们给我多少任务呢！我要开心一些，这样我的宝宝才会健康。”一提起宝宝，肖芸就兴奋起来。

孙东点点头：“对呀，工作只是生活的一部分，无论工作中有什么不愉快的事情都不应该带入生活之中。你应该多休息，不要有太大的压力。”

“我会的，可是这样你又少了一个人。”肖芸看着驾车的孙东，对方只是点点头没有应答。

孙东尽量保持微笑，用轻松的口气说道：“无论如何，还是你的宝宝重要。不是吗？”

车子从复兴门立交桥进入了金融街，这是中国的金融中心，国内最大的几个银行的总部都聚集在这里。这个区域进行了很好的规划，经信银行的总部大楼占据了一个街区，道路环绕着花园，花园环绕着总部，车子离开大路进入银行大门以后，就像离开了城区进入了鲜花盛开的田野。孙东将车驶进地下车库，停在停车场，和肖芸一起乘电梯来到信息中心所在的第九层。信息中心负责规划和维护整个银行的电脑系统，是将产品销售进去的必经之路。肖芸带着孙东来到信息中心涂主任的办公室门口，正要举手敲门。

孙东突然阻止了她：“等一下，这样不行。看到你的手要敲下去的时候，我心里觉得很模糊，完全没有把握。”

肖芸不解地问道：“为什么？”

孙东皱着眉头说：“我对我们即将见到的这个人完全没有概念，只知道姓涂，是男是女？多大年龄？什么个性？这些我都不知道，因此觉得很虚和没有把握。”

肖芸看孙东离开门口，赶紧跟上问道：“可是我们约的时间已经快到了，涂主任应该正在等我们。”

孙东来到比较安静的行人通道问肖芸：“你在这个信息中心有没有熟悉的朋友？”

肖芸立即回答：“有啊，我的大学同班同学就在信息中心，有什么事吗？”

孙东叮嘱肖芸：“你打个电话给涂主任推迟约会，然后约你的同学和我聊一下。”

几分钟后，孙东就在一个小会议室里见到了肖芸的同班同学陈刚。出现在他们面前的陈刚戴着一副眼镜，衬衣随意地散在皮带外面，头发也乱糟糟的。肖芸替他俩做了介绍：“陈刚，这是我的老板，孙东。”

孙东立即和陈刚寒暄起来：“肖芸说你们是大学同学，毕业几年了？”

“四年了。肖芸，你动作真快呀，嫁人生小孩都抢在前面去了。”陈刚回答之后高兴地和肖芸聊着。

孙东很喜欢这样的气氛，尽力让自己感受并融入到这种朋友之间的亲切氛围中去，而不是拜访客户的那种客套。

“哎，我们还有正事呢。”肖芸拍了一下陈刚的肩膀提醒他。

“呃，什么事儿？”

孙东立即用很开放的问题问道：“我刚开始和肖芸负责经信银行，对你们还不太熟悉，能给我介绍一下你们信息中心的情况吗？”

陈刚立即回答：“我们信息中心负责整个银行的电脑系统的规划和支持啊，只要是信息产品都归我们管。”

“我能了解一下各种信息产品的使用情况吗？”孙东希望由此判断出公司的产品是否有机会销售进去。

陈刚来到银行后一直在做维护的工作，对各个系统了如指掌，滔滔不绝地介绍起来。

“喂，我们主要想了解最近这些系统会不会更新设备，有没有什么采购项目。”肖芸打断了陈刚的介绍。

“更新倒是没有，但是行里讨论和调研了很长时间，要建立客户关系管理系统，这个项目太大太复杂，论证了一年了还没有结论，因此一直没有启动。”

“这个项目归哪个部门管？”孙东立即兴奋起来。

陈刚掰着手指头说道：“信息中心负责技术和选型，市场部是使用部门肯定会参与这个项目，财务部负责预算，还会有其他人吧，但是现在太早了，还没有立项呢。”

孙东关切地问道：“谁能最后做决定呢？就是谁决定项目的启动时间、预算等等。”

“这么大的项目，肯定只有刘行长才可以。”陈刚肯定地回答。

“这个项目能有多大啊？”肖芸接着问。

“至少几千万美元吧，现在还不好说。”陈刚估算着说。

孙东和肖芸对视了一下，彼此都能看到对方的兴奋。在惠泉根本没有这么大的项目，只有在北京的总部才可能有这样的手笔。孙东感觉陈刚并不完全了解情况就转移了话题：“我们一会儿要见涂主任，能给我介绍一下他的情况吗？各方面的都可以。”

陈刚一口气说出来：“涂主任啊？对我们很好，技术出身，为人很正派，喜欢下围棋。老伴已经去世了，女儿在读大学。”

孙东最关心的就是这些细节，立即打断陈刚：“等等，他女儿在哪里读大学？什么专业？”

陈刚不明白孙东为什么这么关心涂主任的女儿，想想才回答：“北京音乐学院，好像是大二吧，怎么了？”

肖芸催促陈刚继续讲下去：“没关系，继续说，越详细越好。”

半个小时以后，孙东和肖芸告别了陈刚又一次站在涂主任办公室的门口，虽然门没有打开，但是孙东已经可以想象得到办公室里面的摆设以及涂主任的样子。

“这种感觉就对了，好像一切都在掌握之中，敲门吧。”孙东看着肖芸敲开大门。

拜访进行得很顺利，涂主任是分析型的客户，他们喜欢数字和讲究逻辑，喜欢刨根问底地询问前因后果。两人都做过软件开发，很有共同语言，肖芸反而插不上话。孙东和肖芸离开涂主任办公室的时候，北京又取了每天堵车的晚高峰。

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