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第52章 远征宝姿（第2页）

张宏明对刘羽说出的服装术语感觉专业，隔行如隔山，刘羽将两者自然地联系在一起。

“恩，你说到年龄层的宣传，这点我认同。用内行话讲，现在一线服装品牌对于年轻群体的把控确实存在短板，他们在乎的是消费实力，却忽略了未来的成长客户。”看来张宏明听进去了。

“所以应该多站在年轻人的角度想办法，如何吸引他们的眼球，如何吸引他们的关注。”刘羽诚恳地说。

“广告也做了不少，效果并不好。”张宏明无奈表示。

“现在是互联网时代，可能通过网络方式更能让年轻人接受呢？”

“宝姿也有网站啊，正在建设品牌官网。”

“虽有官网，但没有提供互动功能，你说什么就是什么，好比一个死网站，年轻人怎么会喜欢呢？”

“那你的解决办法呢？”张宏明发现痛处，需要刘羽解决。

“张总您看，我今天来就是为您解决问题的。”刘羽嗅到机会，耐心说道。

刘羽拿着签约案例书，在笔记本电脑前自信展示衣地图网站功能，结合服装行业特性细心介绍起来。

言语交谈中，刘羽了解到张宏明是位儒商。

儒家文化浸润中国千年，尤其体现在中国人的气质、精神、境界、举止各方面，其核心思想是仁，扩容到仁、义、礼、智、信，后衍生出中华民族的庞大道德观。

东方人的思想核心是儒家文化，就像西方人心中的基督教文化一样，西方很多企业家有着基督信仰。而儒商是将“儒家”与“商人”相结合，是强调个人修养，诚信经营，注重合作，有较高文化素质，并具备社会责任感的企业家。

刘羽立马从“儒商”切入，他需要与张宏明在气质、谈吐中趋近，这种应变能力在社会中少之又少，所以极其珍贵。

“小刘，你身上的涵养学识让我感觉亲切，很久没有这种感觉了。”张宏明观察后说。

刘羽猜他可能遇到太多的低端销售员，除了喝酒，就是吹牛，没有真正的行业理解。刘羽察觉到成交的机会，但仍旧孜孜不倦的保持“克制”。

“张总过誉了，你身上也有一种气质让我欣赏。”刘羽回礼赞赏道。

“哈哈，我们就不要客气了，你继续介绍吧。”张宏明笑言。

不知怎的，刘羽让张宏明感到信任，初次见面就给他传递出值得信赖的印象。

“小刘，你口才很不错哟，贵公司的网站可以让品牌与客户上下流动起来、互动起来，发布的新品能第一时间让客户在线试穿并实现订购，这样好评如潮，使得销售翻番，我大概听懂了。”张宏明有点心动地说。

交流一小时后，张宏明的手机响了，听得入神的张宏明接起电话，他的秘书提醒该启程前往机场了。

张宏明意犹未尽，刘羽全程没有提到签订合同，而是围绕如何解决品牌受众展开一番探讨。

“这样吧，小刘，我晚上还有航班，后天等我消息。今下午是一场非常愉快的谈话，稍后我叫司机送你一段路。”张宏明起身和刘羽握手致意，两人互增好感。

刘羽坐在回城的车上，回忆着张宏明被说动的表情，心里欢喜。

如果拿下宝姿，那后面的服装品牌就好谈了。

两周后，刘羽成功和宝姿签约，梁露特地请刘羽吃铁板烧庆功，在厨师上下翻飞的煎肉表演下，两人相谈甚欢。

由于宝姿的加入，它作为服装界的风向标，其他服装品牌纷纷停止观望，慢慢投入衣地图怀抱。

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