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阿里巴巴,华耀的真正大敌?
它的实力究竟如何,刘羽终将置于风暴之眼,他会面对一堵叹息之墙吗?
先看以下战事,了解阿里如何战胜美国巨头易贝,故事之精彩可谓百看不厌。
双贝之争,孟子曰:“天时不如地利,地利不如人和。”
——天时之战——
互联网确实由美国发明,对方具有先发优势。
正所谓:与天斗,其乐无穷!
卢有斌曾说美国人长期把互联网定义为一种工具,对这种工具属性,他们开发得非常专业。但是对于中国来说,急需享用互联网带来的红利,更侧重于互联网的生活属性。
作为工具的互联网,主要是为了提高生产力,省钱,省时,降低成本。但是作为生活的互联网,是为了增强便利性,花钱,花时,提升乐趣。
中国只能正视基础科学领域存在的酸葡萄心理,毕竟别人掌握先发优势。
刘羽认为将来在中美竞争激烈的某个时间点,为可能触发的底层专利权打击和科技卡脖子埋下伏笔,因为它是整个网络大厦的根基所在。
——地利之战——
在中国,互联网必须经过本土化适应才能成功。
正所谓:与地斗,其乐无穷!
易贝企业文化是美国公司风格,具有西方基因。易贝商业模式是网络大型商城,讲究品牌和质量,而淘贝恰恰相反,几乎都是小商家。
易贝管理体系是西方人主导,中国人旁观。当全资收购易趣网之后,他们干脆把易趣的中国创始人开除,派美国的管理团队空降,但对中国用户习惯不甚了解。
易贝技术标准是实现全球化,早日控制世界。于是把它架设在中国的服务器搬到美国,导致大量中国用户刷新网页需要一两分钟,用户体验回到解放前。更离谱的是连网页制作团队均在美国,显示图片全是欧美画风,不符合东方审美。
——人和之战——
互联网竞争的本质:免费是关键,流量是目的。
正所谓:与人斗,其乐无穷!
战略是对敌的高端思维。易贝将所有门户网站的广告权统统买下来,并且签订协议不许再接阿里广告,妄图用广告战把淘贝活活困死。马云决定重走“让开大路占领两厢,从农村包围城市”的经典革命路线。阿里通过站长联盟在诸多小网站投入海量广告反戈一击。
战术是应变的商业手段。易贝认为在正面战场上解决不了对手,他们还有终极大招,使用商业手段直接收购对手。马云祭出“免费战术”反制对手,于是流量如海啸一般全部涌向淘贝,广大商家选择在淘贝开店,纷纷抛弃易贝,因为易贝采用的是收费模式。
战争是巨大的烧钱机器。马云真如当年诸葛亮过江游说江东诸侯与曹操开战,他飞到纽约和雅虎创始人杨致远促膝长谈。在战争的关键阶段,杨致远提供给阿里10亿美元。易贝在此次大战中烧掉22亿美元,阿里则烧掉14亿美元,战争的残酷性远超外界预料。
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