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分卷阅读87（第1页）

勒出娇俏精致的五官，微卷的长发披在肩上，锁骨间缀着丰润的珍珠项链，衬得她肤白貌美。

她坐下来不过一杯茶的功夫，便引来了不少?顾客的瞩目，坐在对面的男人更是?挪不开目光，拒绝了服务员的帮忙，亲自为她添茶水，殷勤得很。

叶芸看了眼递到面前的茶杯，双目微抬，顾盼生辉，看得对面的严老板心口发热。

“那我有话就直说?了。”叶芸的手指扶着杯把。

严老板盯着她细如葱白的指节，心痒痒的，客气道：“没事，你尽管说?。”

叶芸收回手，挺直的身姿靠在椅背上，表情显得真诚：“我们合作有小半年了，情况你大致也是?了解的，之?前订单不多，一直没有麻烦过严老板，我们的货款都是?按时?结给你们的，诚信方面，应该能得到严老板的认可吧？”

严老板的视线在她一张一合的红唇上，心猿意马地点头附和道：“认可认可，绝对认可。”

叶芸莞尔一笑，不经意的一个表情，脸上闪耀着明媚的光彩，看得严老板直了眼。

“你也知?道我们是?白手起家，没那么多资金囤积材料，都是?单子?来了我们才?根据数量找你拿货。这回是?特殊情况，我们的合作方来头不小，这单要是?成了，别说?货款，后面严老板都能躺着发财了。”

严老板一听这话，思绪拉回了几分：“你的意思是?？”

“对方跟我们是?第一次合作，为了拿出诚意，我们第一批货需要先送过去，他们验收合格后才?给我们货款，那么这就需要一个缓和的周期。约严老板出来，是?想和你商谈一下，这笔交易的货款，能否给我们多放宽一些日?子?。”

严老板正了正色：“你要多少?货？”

叶芸从随身所带的小包里拿出一张单子?，推到严老板面前。

严老板拿起单子?仔细看了一遍，面色为难。

“你们胆子?也是?够大的，这种?合作条款都敢签字？好歹让人家付一部分定金过来吧？”

叶芸垂下眸，含着疏淡的浅笑，没应声。

他们这样没人脉、没背景的小厂，如果不拿出绝对的诚意和足够诱人的商务条款，凭什么跟大厂竞争。促成这次合作他们耗费了将近一年半的功夫，所有人都在全力以赴，她也不想拿整个厂子?的前程去赌，但现实情况是?，那么多人要吃饭，做生意本身就是?一场豪赌，没点胆量，又有什么资格跟强者在一个桌上较量。

严老板思忖片刻，语重心长道：“恕我直言，你等于?是?让我白白拿货给你生产，这么大的量，要是?对方验收过不了，我们岂不是?跟着你们一起遭殃？”

叶芸翘起腿，下巴微昂，修长的颈线使?整个人看上去镇定自若。

“既然?我们能谈到这笔订单，就有把握能赚到这笔钱。验收的标准是?质量、款式和交货效率，严老板是?不相信我们厂，还是?不相信我？”

“你我肯定是?相信的。”

严老板的目光不自觉落在了她侧边开衩的裙摆上，纤细玉润的腿部曲线诱人遐想。

叶芸眼底的光稍暗几许，不着痕迹地放下腿，诱人的曲线消失在了裙摆下。

严老板收回视线，端起茶喝上几口，再落下杯子?时?，似乎已经有了主意。

“我不是?不讲人情，要是?量小，能帮肯定帮，毕竟都合作这么久了。但是?这事吧，我要是?替你担保，我们厂其他人怎么看，一旦这口子?开了，以后不乱了套了，你应该能理?解吧？”

叶芸虽能明白严老板的顾虑，但他那个厂子?实际上是?严老板一个人说?得算，如果他肯接这单，定是?有斡旋的余地。

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