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第283部分（第1页）

姓氏很霸气的湘娱总裁龙小姐，今天原本已经回家，可接到马莎莎的电话后，立马半道上又调转车头，匆匆回来接待秦风。即便湘娱公司身后有在职员工多达三万人的巨无霸芒果台作为倚靠，可一台动辄成本数千万的超大型晚会，还是不得不谨慎对待。像秦朝科技这种新兴的土豪公司，如果能合作得愉快，将来对双方都好。这点简单的生意经，龙小姐还是能算得很清楚的。

龙小姐大概比秦风他们早10分钟到公司，几乎是气都还没喘匀，就马上投入了工作。

真正的生意，不用太多人参与协商。

秦风领着王慧和赵小洲，龙小姐带了一个秘书，五个人进了小会议室，人员便全部就位。

湘娱公司的其他高层，半个都没来——或者更确切地说，根本没资格进来。

秦朝公司法务部刚拟定的新合同，会议室里人手一份。

龙小姐空着肚子，翻开合约，打起精神道：“秦总，你们这份合约，我白天的时候已经看过，基本上所有的条款我都同意，就是中间有少数几条，还需要磋商一下。”

秦风点点头，室内充盈的暖气，让他的状态非常放松。

他手法并不熟练地转着笔，翻开已经折号的第一页，看着上面加粗的一行字，听龙小姐说道：“首先第4页第3行这里，我们希望能和贵公司签一份长期的战略合作协议，最好是能一次签三年或者五年。”

“这笔钱可不少啊。”秦风道，“一次签个三五年，那相当于是要负担3次像这次这种规模的大型活动。这次我们的初步预算是3200万，不过估计还是会超支。那我一次算它4000万，就当明年后年，这些明星的身价都不变，其他制作成本也不变，那三次的话，至少也是1个多亿。”

秦风说着，左右看了看王慧和赵小洲。心想这么狮子大开口的条款，她们两个打工的能拍板就见鬼了，别说她们两个，就是他自己，也根本做不了这个主。

秦风对龙小姐微微一笑，说道：“龙总，我们也是刚起步创业的公司，三年后是死是活还说不定呢，这个要求，毫无道理可讲啊。”

龙小姐笑道：“我们也是能和贵公司建立长期的合作伙伴关系。”

“建立合作伙伴的关系，方法还是有很多的，不是非要拿钱来砸，龙小姐，我说的对吗？”秦风放下笔，十指交叉地把身子往桌沿上一靠，目光沉稳地看着对方，不等龙小姐回答，他就马上接着自己的思路说下来，“要不你看这样，这一条可以改成，往后3年或者5年之内，秦朝科技公司如举行同类型活动，湘南卫视及湘娱公司，有优先承办资格。秦朝科技公司如果要和其他制作单位合作同类项目，须事先经湘南卫视及湘娱公司同意。”

龙小姐听秦风说完，微微皱起眉头，低头在本子上写了几个字，拿着笔在上面画了半天圈圈后，抬头回答道：“可以，不过我希望能再加一个条件。”

秦风道：“请说。”

龙小姐道：“我希望秦朝科技以后如果需要品牌代言人，我们湘娱也可以能有相同的优先权，就是如果你们想用湘娱之外的艺人，也要先征求我们的同意。”

这个要求其实有点苛刻，但是龙小姐没料到，秦风居然一口答应：“可以。”

龙小姐一怔，不由得咧了咧嘴，叹道：“秦总……真干脆啊，都不考虑一下吗？”

秦风心说考虑个毛，信春哥得永生啊！

“我相信湘娱的艺人水准，《快乐大本营》我从小看到大。”秦风撒谎都不眨眼。

龙小姐当然也不会无聊到要去质疑这句话的真假，笑着直点头，翻开另外一页存在争议的地方，一边说道：“关于违约方面的赔偿，我们可以再选个时间细谈，咱们先看下一条吧。第8页的第13行，关于活动期间广告收入分配。贵公司的想法是对半五五开，我认为五五开不太合理，毕竟广告商主要还是冲着湘南卫视这个牌子来的，三七开应该比较合理。”

“我们七你们三？”秦风说了个冷笑话。

龙小姐很配合地咯咯两声，说道：“秦总真幽默。”

秦风不说废话了，直言道：“这台晚会的制作费用，几乎全都是我们公司承担的，如果卫星转播需要额外的费用，我们也可以支付这笔钱。广告商是冲着湘南卫视的牌子来不假，但我们的资金在这中间也起到了关键作用，并且，我们还额外承担投资风险。广告收入，五五开不算过分，但四六开，我也可以接受。”

龙小姐眼睛一亮：“四六开可以接受吗？”

秦风道：“我六你四。”

龙小姐笑脸一收。

秦风跟调戏良家似的，又接着道：“如果你们能同意我一个要求，那就五五开。”

这谈判的节奏反转得有点快，龙小姐晚上没吃，智商跟不上，竟犯了个低级错误，扑通一声跳进了秦风的坑里，问道：“什么要求？”

秦风道：“以后湘南卫视的大型节目，瓯投集团旗下的酷浏网，有优先网络直播权。3年一签、5年一签都可以。”

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第五百七十六章

谈判分很多种类。比较低级的代表是隔壁张大妈每天早上在菜市场里和小贩讨价还价，强压了对方1毛钱，临走还要占便宜地多抓一把葱。比较高级的诸如49年的早春三月，蒋光头眼见干不过了毛大大了，就私底下跟毛大大说要划江而治，然后毛大大回答说去你妈的，这整块大饼全都是老子的，你特么只配吃屎。后来的结局大家都知道。

谈判，似乎是一种博弈。但事实上这个博弈是有前提的，那就是只有当双方力量差不多的时候，才能形成博弈的条件基础。反之如果双方的实力差得太远，那么势必就会变成单方面的碾压。

弱者将连皮带骨头，被对手啃得一干二净。

龙小姐觉得自己应该是谈判桌上的强者，今天早上她不仅看了秦朝公司发来的合约草件，而且还花了更多的时间，研究秦朝公司目前的经营状况。从资金上来讲，秦朝公司确实应该是挺有钱的，不然也不可能张嘴就报出数千万的制作费用。另外她还从侧面了解到，秦朝科技上面的母公司东瓯投资集团，确实也是东瓯市顶尖的财阀，就纯实力而言，或许和湘南卫视正面硬抗都不成问题。但是，这并不能说，秦朝科技就能在谈判桌上和湘娱公司平起平坐。

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