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第四百零四章 局面（第2页）

此时，托普资源软件公司的温总经理闻讯从总经理办公室疾走了出来。

温总见到方锋十分高兴，他很有力度地和方锋握了握手，便邀请方锋到公司的茶话室里座谈。

所谓的茶话室，就是一间古典雅致的小房间，摆着一套根雕茶桌，上面有一套工夫茶具。

温总身材魁梧，典型的东北大汉，却十分喜好工夫茶道。他每天午休时间都会在这间茶话室泡工夫茶，与一些喜欢喝工夫茶的职员谈天说地。但一般都不聊工作上的事情，这还是他自己定下的不成文规矩。

没料到，方锋原来也深谙工夫茶道！近些年来茶道中兴，喝工夫茶成为一种健康潮流。讲讲茶道、吹吹牛皮已经是很多人调养身心之道。目前茶艺馆在全国遍地开花，也是各界人士请客会友的好地方。方锋也经常和客户泡茶馆，所以对工夫茶道也颇为了解。方锋还深切体会到，在这种边喝茶、边吹牛中进行的沟通效能很高，事情总是能谈得很透。

“我也算是茶道中人可以是三日无粮，不可一日无茶哦！”方锋开玩笑地对着温总说。

做销售的人一打开话匣子总是滔滔不绝，而且爱带些夸张的说法，这也算是销售人员的职业病吧。

“现在搞销售的人，多数泡到了酒坛子里，酒能乱心志，茶却让人有悟性。改革开放30年了，很多事情都发生了变化，我最近发现爱泡茶馆的人多了起来，我也经常陪客户泡茶馆，也就喜欢上茶道，呵呵……”

“呵呵……”温总也乐了起来，他指着墙上的一副对联说，“你看这副对联，这是萧秦先生作的对联，雷铎先生写的字。”

只见墙上挂着一副木刻对联，上联：“用心操持陆羽三篇见工夫”；下联：“倾情斟酌卢仝七碗证茶道”；横批：“工夫茶道”。

萧秦先生是茶道学者，雷铎先生是书法名家，加上对联本身的内涵、意境，显然这副对联还颇具收藏价值！

温总接着说：“我在北大读mba的时候，听过萧秦先生一个讲座。萧秦先生说工夫茶道就是为官之道、为商之道、为一切之道，并作了这副对联送给我们学员。刚开讲的时候我并不理解和认同，后来经先生讲解点拨，才有所顿悟，所以我请雷铎先生写下来挂在这里，不断参悟。”

方锋对于工夫茶道的理解，恐怕比温总高深很多，所以他接过话题：“萧秦先生说得没错！陆羽和卢仝都是唐代名人，萧秦先生用‘用心操持’和‘倾情斟酌’精准地概括陆羽《茶经》和卢仝《七碗茶歌》的真义，并把‘工夫茶道’四个字嵌入联中，本来就是千古佳联，加上雷铎先生书法，温总这一副木刻对联价值连城啊！”

“哦？真没想到，你也有一番独特的见解啊！”温总忍不住地点起头来。

就这么一个开场，大家突然觉得很投缘，而且像是已经熟悉的老朋友似的！不用“一回生，二回熟”，“一回”就熟了！

茶过三巡后，温总也开始进入正题：“实不相瞒，我现在的公司碰到了很大的困难，我急需一位执行力很强的营销高手，帮助公司打开局面，走出困境，共创辉煌！”

温总见方锋没有回应，就摆了一下手接着往下说：“你不必现在就做出什么决定或表态，我希望你先好好地了解一下我们公司和我们现在在做的业务。我手头刚好有一份整理好了的《商业计划书》，是准备发给一家专注于it行业的风险投资公司的，你先拿去看看！我相信，当托普资源软件公司打开发展‘瓶颈’之后，公司会有一个跨越式发展，对你个人来说，绝对是个很好的发展机遇！”

其实就算不是上午很顺利的面试，方锋也不会立即做出什么表态，因为执行型的人才并不等于冲动型的人才。

温总又接着说：“我希望你能更多地了解一下托普资源软件公司和我们所处的这个行业的情况，我知道你是个敢于接受挑战的人！你的职场经历和个人能力我已作了详细了解，毋庸置疑，我希望就是你，来做我的营销总监！”

离开了托普资源软件公司，方锋原本打算去“加州红”唱k的兴致，突然荡然无存！现在，他满脑子想的都是刚才温总对托普资源软件公司的简要介绍和面临的机会。

托普资源软件公司是全国首家研发国有资源性资产信息管理软件的公司，目前几乎没有什么竞争对手！因为由于原来国家体制和历史的原因，国有资源性资产一直缺乏统一监管，这是一个新领域。新一届政府领导非常重视这块在国有资产中占有比例最大的资产！就在最近，国家资源战略部已经开始着手在部里面筹备成立国有资源性资产管理处，并要求全国各地拥有国有资源性资产的单位成立相应的专职部门，准备在全国范围内开展国有资源性资产的清查工作！可想而知，资源性资产这么庞大的量，如土地、森林、矿藏和油田等等资产的数据量，如果不借助信息化的手段，肯定实现不了高效的资产统计和动态监控！

托普资源软件公司早在两年前，就在国家信息化试点城市南海市，成功地实施了由其公司自主研发的国有资源性资产信息管理软件。之后托普资源公司又花了近两年的时间，在全国的29个省会城市发展总代理商。本想拓展全国市场，以图得到爆发式发展，没想到却因此为培育市场付出了巨大而惨重的代价。因为全国各地国有资源性资产管理部门直到现在才开始成立或正在筹办中，省级国有资源性资产管理处目前也只是刚刚在广东省资源战略厅挂了牌，而托普资源公司的战略定位只锁定在此领域……

方锋在it软件行业已经有十多个年头，他知道，现在国内软件厂商的生存环境，不是在沉默中慢慢消亡，就是抓住机会得以快速发展通常只有这两种极端！而托普资源软件公司的这个项目，绝对是个百年一遇的好项目！直觉告诉他，托普资源软件公司这两年将会是it业的一匹大黑马。

方锋参加过无数个竞标，什么erp、crm、财务软件，特别是oa自动化办公系统，每次都有好多家公司争得头破血流！拼了关系，最后还要拼价格，到处是恶性竞争！

现在的软件竞争是日益激烈，甚至可以用“惨烈”这个词来形容。像以前那种竞争少而利润高的大项目，几乎都没有了！而眼前这个新项目，却让他眼睛一亮！这是一个巨大的政府项目！

方锋一边快速地思索着，一边开着车子，不知不觉中来到了自家楼下。

但他忽然不想上楼了，他给在家带小孩的老妈挂了个电话，称今晚不回家吃饭了，接着立即将车掉头，把车开到了离家最近的“starbucks”咖啡厅。

咖啡厅在广州有很多个分店，“starbucks”是方锋最常光顾的咖啡店。这里除了有他喜欢的文化氛围外，更重要的是，这里还有免费的宽带网络服务。

到了咖啡店里，方锋习惯性地要了一大杯他最喜欢的“latte”咖啡，然后从手提包里掏出他戏称为“小蜜”的ibm笔记本，连接上了网线后，他按下了笔记本的电源开关。

电脑正在进入xp操作系统，方锋不禁想起他那快两岁的儿子，会心地笑了正是因为这个淘气十足的小儿子，他才只能在这里用电脑了。

电脑很快就链接上了互联网，方锋立即打开了bd搜索网站，迅速地输入了“国有资源性资产”、“资源性资产管理软件”、“托普资源软件公司”等词组。

下班了，职员们一个个地离开托普资源软件公司办公室，温文德却仍在总经理办公室抽着烟，和方锋谈了一个下午后，温文德又不知不觉陷入了深深的思忆中……

两年半前，做了大量市场调查和战略分析的他，毅然地将家中的全部积蓄500万，投入创立了托普资源软件信息科技有限公司。然而，就在短短的两年多时间里，由于在营销策略上犯了严重的错误，加上这个市场仍处于培育期，在轰轰烈烈地拓展全国市场时，这500万几乎“烧”完！现在剩下的流动资金也仅有40万！公司在最鼎盛时期，有80多名员工，现在却只剩下了23个。最让他痛心的是，原来的营销总监尉迟伟还把最后留下来的三个销售人员带走，听说还去了可能会成为公司强劲竞争对手的神州计算机软件集团。

尉迟伟原是他从国内排名第二的软件公司金之蝶软件国际集团高薪聘请过来的，当初他对尉迟伟提出撒网式的快速发展策略十分赏识，并授权尉迟伟立即执行了该策略。这个策略就是扩大公司的营销和技术服务队伍，并在全国六大省会城市成立办事处，在全国29个省会城市发展29个总代理商。作为总代理商的条件，便是要先预付万元的软件产品首期货款。然而，由于各地政府迟迟未成立国有资源性资产管理的专司部门，各地准总代理商在谈判中，始终未能下定决心来支付这笔软件首付款。

为了促使各地政府加快成立国有资源性资产管理的专司部门，托普资源软件公司又分别在这六大区域举行了大大小小的各种国资论坛和培训会议，想尽办法去教育和引导这个市场，但却收效甚微。就在各地准代理商处于观望的状态时，托普资源公司却已经付出了培育市场的惨重代价！

可想而知，由于过度扩张，公司在没有多少营业收入的情况下，账上的资金很快就烧完了。

温文德又点了根烟，开始反思他最近所做的一系列重大调整。

当他意识到营销严重失策的两个月前，他将原来的六个办事处撤回总部，并进行了大规模裁员，再把剩下的渠道销售人员转为面向终端用户的直销人员，销售的重点放到了几个刚成立国有资源性资产管理部门的客户上。接着，曾在北京大学光华管理学院mba班深造过的他，亲自起草了《商业计划书》，开始与几家风险投资公司进行了融资洽谈。对他来说，开源节流和快速融资已经是当务之急。现在，天生不易言败的他，依然对当初选定的这个没人敢轻易去碰的市场，充满信心。现在他还有一个燃眉之急，就是急需要寻找一位不但具有政府销售经验和公关能力，而且还能快速打造销售队伍而且执行力强劲的营销高手。

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