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第四百零四章 局面（第3页）

“执行制胜！”这是他最近体会最深的一句话！

眼下的方锋，是他在北大mba班的同学黄总极力推荐的，他也通过其他渠道掌握了方锋的不少资料。

下午的见面与会谈，直觉告诉他，这个谈吐非凡的方锋就是他创造辉煌的最佳拍档！真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！”

可是，从方锋的反应里，他感觉到方锋似乎有丝丝犹豫。这时，温文德突然想到了什么事情，他立即打开了电脑……

方锋回到家时，调皮的儿子还没睡觉。在哄完儿子睡觉后，方锋像平常一样习惯性地冲了杯茶，再打开了他的个人博客。

方锋在新浪网站有一个名为“david营销心得”的个人博客，博客里每天都有不少评论和留言，不管晚上多晚多累，在睡觉前，方锋总会先查看一下新的评论和留言。

今晚，方锋打开博客主页，在他的一篇《执行制胜，使命必达》的原创博文里，突然发现了一个熟悉的名字：托普资源！

只见“托普资源”评论栏里写着：“机会是留给有准备的人的！”

早上九点钟还不到，方锋就被一个电话吵醒。

这几天他都起得比较晚，他想让儿子多睡一会。听说小孩子睡眠时间越长，越有利于智力的发展，还会比睡眠时间短的小孩长得高。

电话来自神州计算机软件集团广东分公司人力资源部的王小姐。王小姐传达了他们公司的面试结果方锋已经通过他们公司的各项考核，公司现在正式录用他，并安排他负责华南区政府软件业务部，希望方锋能尽早到位。

要是以往，方锋自然会高兴得跳了起来，而且会很快地应许下来！

能够进入国内最大最好的软件企业施展拳脚，原本就是it营销人士无比的祈望！更何况方锋一进去就是部门经理级的，这么大的一个平台，肯定会有很好的发展前景！

但此时，方锋却稍微停顿了一下，很有礼貌地对王小姐说：“非常感谢您，王小姐！很高兴听到这个消息，但我能否等到下午才给您个明确的答复呢？”

电话那头的王小姐也停顿了一下，这种情况她还是第一次碰到！

你想想，有多少人来应聘这个职位，有多少人梦想得到这个职位，而这位仁兄居然没有立即答应，而是要等到下午！

“这样啊……那可以啊，但你要赶紧哦！”

方锋对这样难得的机会当然也很谨慎，他客气地跟王小姐说，他会在下午五点钟之前给予答复。接着方锋还半开玩笑地说，跟美女打电话他怎么能不赶紧呢，并趁机向王小姐要了扣扣号码。

与王小姐通完电话后，方锋立即打印了一份资料，并轻手轻脚地穿好了衣服。

儿子还在熟睡中，看了一眼睡得歪歪斜斜的小宝贝后，方锋来不及吃早餐，便开车来到了软件园。

在确认温总已经在办公室后，方锋第二次来到了托普资源软件公司。

温文德今天特别早就来到了公司，方锋的到来，似乎是他意料之中的事情。虽然托普资源软件公司正面临倒闭的危机，但温文德在公司里，给人的感觉依然是自信而沉稳。

这一次他将方锋直接请到了公司的会议室。

到了会议室，方锋一边从手提包里取出早上刚打印出来的文档，一边对温总说：“我已经对托普资源软件公司和所处的行业作了一定的研究，这是我昨晚草拟的《营销计划书》初稿。”

温总非常客气地用双手接过了文档，心里暗暗欢喜！

不错，他需要的正是像方锋这种快速反应的执行型人才啊！难怪几个大型“猎头”公司的人才库里，都有方锋的个人简历！温总心里暗暗称赞起来！

温总翻开足足十几页纸的文档，一份结构清晰而且内容十分完整的营销计划书，赫然展现在他面前。

从计划的目录就可以看到计划的内容有“计划目的”、“swww.ysxiaoshuoba出身的温总，光看一眼其中的swww.ysxiaoshuogths（优势）、weaknes色s（劣势）、opportunities（机会）和threats（威胁）这四个英文单词的首个字母的组合，它是贯彻执行企业战略意图的前提。

方锋并没有让温总现在就详细地看完整个营销计划书，他继续说：“我想先讲讲我的营销策略，只有温总您认可我的营销思路，并给予相应而充分的授权，我想我们才可能有成功的合作！”

温总点了点头，表示赞同，他伸了一下手掌，示意方锋继续讲下去。

方锋站了起来，他走到了会议室里的大白板前，并拿起了一只黑色和一只红色的大头笔。

在白板上画出swot典型的矩阵模型分析图之后，方锋开始将他昨天思考并起草的营销计划，深入浅出地给温总描述起来……

听完方锋对整个营销计划的描述后，温总内心暗暗叫好！

这位眼镜片后总是透出锐利眼神的年轻人，提出的营销策略不但吻合了公司原来既定的企业战略，而且所采取的一系列从“求生存”到“谋发展”再到“图扩张”的连续作战计划，不仅符合了公司目前的现状，重要的是，其操作性也很强！

计划罗列了“做什么（www.ysxiaoshuo）”、“何地做（where）”、“谁去做（who）”和“怎么做（how）”这六大典型的“5wh”问题，并一一作了解答！最后，方锋还特别强调了必须要有一个“很能办事”的人，才可能实现这个步步为“赢”的计划！

温文德心里当然知道，方锋就是一个“很能办事”的人。他记得黄总在推荐方锋的时候，多次提到方锋是个“言必行、行必果”的人。看来这个方锋还是很含蓄的。

温文德最近深有体会，执行力已经成为it企业竞争力的核心，它是把企业战略和规划转化为效益的关键！有着这样一位执行力超强的骁将在手，实现自己的宏图大志指日可待啊！温文德是个十分器重人才的人，在表示了认同方锋的营销计划，并向方锋给出了比较有吸引力的薪酬待遇后，还表示，如果托普资源软件公司开始扭亏为盈，他将赠送方锋5的公司股份！

可以看出，温总真的是求贤若渴，从他给出的薪酬和承诺，更足见他的诚心诚意。

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